Донат в мобільних іграх: як не платити, якщо змушують, і не мучитися докорами совісті

Нещодавно розробник чарівною мобільного вікторини «Згадай 90-е» затіяв експеримент: не брати стартових сум за додаток, не маячити настирливими проханнями про микроплатежах, а просто попросити грошей, коли гравець відповість на останнє запитання в додатку. Мовляв, моя гра вам сподобалася — ну так відсипте по-братськи. За місяць експерименту творець заробив трохи більше трьохсот доларів — і це з урахуванням того, що «Згадай 90-е» мала космічний користувальницький рейтинг.

Як ви розумієте, потенційно найбільш чесна і справедлива модель — хто хоче, той і заплатить — в іграх (та й взагалі в світі) не працює; авторам доводиться всіляко перекручувалися, щоб вибити з вас як можна більше грошей. Пропонуємо розглянути, як це робиться, і чи є у нас шанс уникнути хитро розставлених монетизационных пасток. І якщо все-таки є — наскільки коректно по відношенню до розробника та іншим гравцям їх обходити.

Якщо вам знайоме слово «донат», то ви або великий шанувальник російського письменника Сергія Донатовича Довлатова, або хоч раз запускали «умовно-безкоштовну» гру. В останньому випадку вам рано чи пізно (скоріше рано) пропонували за що-небудь заплатити: кристали, люксову валюту або прискорення будівництва. Такі умови — завантажуючи безкоштовний додаток, ви погоджуєтесь: окей, зараз ви почнете мене пресувати, а я всіляко ухилятися.

Насправді — не зараз. Всі free-to-play проекти вкрай миролюбні спочатку. Вам відкривають чудовий новий світ і буквально за ручку водять: дивись, тут у нас ратуша, тут кузня, тут купують поліпшення — візьми парочку за наш рахунок — а тут інші користувачі хваляться рекордами. Перші два, три, чотири, п'ять годин в умовно-безкоштовної грі — рай на Землі: бараки в Clash of Clans будуються пачками, рівні Candy Crash Saga пролітають один за іншим, м'язисті боксери в UFC складаються навпіл від першого ж вдалого хука. Розробники діють, вибачте за порівняння, як досвідчені бариги: доступній дозою підсаджують клієнта на товар. Коли він вже втягнувся, і починає ранок з підбадьорливого походу за новою порцією, то саме час робити гроші.

Відтепер почнеться те, що творець Mafia Wars називає «Fun Pain» — тобто, веселощі через біль. Вам перекриють кисень. Пройти новий етап у нещодавно милою і податливою Candy Crash Saga буде надзвичайно складно, суперники в Clash of Clans почнуть щодня грабувати вашу село, а величезні негри з UFC витруть вашим героєм підлогу. До блиску. При цьому, на екрані регулярно замигтить привабливу пропозицію: усього за [помірна кількість доларів] можна поправити положення. Поспішай!

Тут набирають сили нові цікаві нюанси. По-перше, зверніть увагу — безпосередньо перемогу ніхто не продає. Ні, завжди діє дуже хитра конверсія та різниця курсів. За реальні гроші ви не отримуєте чогось відчутного — ви отримуєте, майже завжди, валюту. Таким чином геймера заплутують, штучно ускладнюючи просту, загалом-то, угоду. Віддати триста рублів за нового юніта ви, напевно, і не зважилися б — а ось за пару тисяч монет (як раз вистачить на того самого юніта) — ну, чому б і ні.

По-друге, чим частіше іграшка клацає по носі користувача і не дає себе пройти, тим сильніше йому хочеться це зробити. Цю варіацію стокгольмського синдрому Флоріан Штайнхофф, продакт-менеджер компанії Wooga, зробила суперуспішну Jelly Splash, назвав «FUUU-фактором». Суть в тому, щоб дотримати баланс між звичайними спробами пройти складний рівень і спробами, коли майже вдалося це зробити.

Завдяки правильно налаштованому FUUU-фактору, можна не просто обламати зуби гравця про черговий рівень, але зробити вигляд, ніби його зуби майже прокусили неприступний бастіон — потрібно було тільки ще трохи постаратися. А коли віртуальна Бастилія таки завалиться (не виключено, що вбита силою деньзнаков) — запустити штук п'ять нарочито простих етапів. Мовляв, нехай відпочине. Ну а потім знову — на штурм.

Завдяки таким американських гірок у майбутнього дійного гаманця розробників шикуються з грою складні відносини. Він її любить, і ненавидить, і злиться, і готовий проклясти, а потім пробачити, але, тим не менше, кожен раз повертається — тому що йому ніколи не буде нудно. Ідеально налаштований FUUU-фактор, помножений на емоційність користувача, призводить до таких ось чарівним твітів.

Можете подумки прикинути, скільки мікроплатежів ця нестримана, але цілеспрямована дівчина зробила в процесі проходження. Думається, багато.

Як бачимо, творці найбільш дохідних тайтлов працюють вже не з позиції девелоперів — а з позиції хитрих маніпуляторів, тонких психологів, готових у будь-яку секунду відщипнути від вас пару баксів за будь-яку слабкість. Припустимо, ви не хочете бути жертвою маніпуляцій. Або у вас немає пари зайвих купюр. Або є, але якого біса ви повинні їх віддавати? А гра, тим не менш, вам страшенно подобається — наприклад, Mortal Kombat X, в який ви залипаете кожен обідню перерву. Ну, або залипали би, якщо б не двадцять безуспішних спроб наваляти одночасно Соні Блейд, Китане і Скорпіону.

На насправді майже будь-яку, вибачте, «донатноориентированную» гру можна пройти без вкладень. Незрозуміло — розробники спеціально залишили лазівку самим завзятим або просто не змогли залатати всі діри. Найпростіший метод зрубати внутрішньої валюти — це уважно стежити за акціями. Десяток кристалів за хорошу оцінку в App Store (ладно вам, там і без вашого купленого відкликання захмарний рейтинг), два десятка за посаду в соціальних мережах, три — за справно проглянутий відеоролик. Дивись, уже жменька коштовностей зібралася, а банківська картка так і залишилася лежати невинно недоторканною.

Інший метод — більш складний, але ефективний — вивчити геймплей, виявивши там слабкі сторони. Просто уявіть, що ніяких мікроплатежів немає, і бути не може. Сподіватися можна тільки на свої сили — як сподівалися чверть століття назад, стискаючи контролер «Денді» (тамтешні іграшки по складності затовчуть на дальню парту самі жадібні і важкі мобільні проекти).

Найкраще для такого не-дам-ні копійки-проходження підійде друга частина Plants vs Zombies. Коли вона вийшла, безліч рецензентів радісно відзначили — можна не платити! Аудиторія така думка не розділяла: ну як не платити, коли відверто вибивають? А штука в тому, що ігрові журналісти (особливо зі стажем) — народ, що звик до труднощів по ту сторону екрану. Якщо вони програють, то не тягнуться до кредитці, а міняють тактику, аналізують помилки і знову рвуться в бій. І так — доки під натиском агресивної флори не згниє останній зомбі.

Відразу варто зауважити — такий спосіб не для нетерплячих. Доведеться часто терпіти фіаско, починати все знову, отримувати удар по самолюбству (якась трехкнопочная аркада надрала зад володарю «платини» в Bloodborne, ну треба ж) і багато думати — де в цьому моменті був неправий. Непросто, так — ну, а безкоштовні розваги ніколи і не були простими.

З часом найбільш відповідальних громадян може вколоти совість — чи правильно я чиню? З дитинства всі твердили, що будь-яка праця має бути оплачена. А зараз, виходить, когось обманюю: гру скачав за просто так, у неї теж нічого не купую — все своїми силами. Виходить, автори її подарували — хоча начебто домовлялися про інших умовах.

По-перше, ви не їсте один сир з мишоловки, яка чомусь не зачинилися — Mail.ru Group і NewZoo нещодавно провели дослідження, де з'ясували, що частка платять мобільних гравців складає 28%. Цифра спірна і, скажімо, керівник напрямку взаємодій з розробниками Creative Mobile вважає її завищеною, і як приклад наводить дані компанії Swrve: платять не більше 1,5% опробовавших продукт. Кому вірити — вирішувати вам, але в будь-якому випадку кількість дійсно платять геймерів нечисленне. Менше тільки гравці, що проходять мобільні проекти до кінця.

По-друге, вважайте відмова від платежів вашої регалией — ви її заслужили. Чому? Та хоча б безперебійним спробами пройти цей чортовий рівень в Frozen Free Fall. Грати без доната в f2p-додатка — точно така ж робота, як цей донат з аудиторії витягати. Так що сприймайте незадіяну кредитку як нагороду за працю.

Але якщо етичне питання щодо розробників ще можна згладити і ретушувати, то як себе вести з рештою людей — незрозуміло. Будуєте своє село в Clash of Clans (Rival Kingdoms, War of Nations, The Hobbit, не важливо), як приходить який-небудь «I\ICTREb!TEI_666» і розвалює все до біса. Юнак, безумовно, половину ресурсів скупив за «реал», накопичений з кишенькових заначок, і активно користується цією перевагою.

Ви, швидше за все, заробляєте більше «Винищувача» і при бажанні можете запульнуть в гру пару сотень умовних одиниць, укатав підлітка в асфальтову крихту. Але вас навряд чи зрозуміють будинку і в банку, куди щомісяця треба віддавати кредит. І не дуже зрозуміло — хто в цій ситуації в підсумку прав: хлопець, який віддав на вівтар легкої перемоги єдині свої гроші, але, ніби як, грає за правилами, або доросла людина, що добивається всього своєю працею і завзятістю.

Правих тут, напевно, і немає — обидва діють в рамках того, що запропонувала гра; обидва йдуть до успіху своїм шляхом. У кожного він різний і по-своєму тернистий — але кінцева мета одна: отримати якомога більше задоволення при менших витратах. А чи буде ця трата грошей, часу або нервів — рішення кожного окремо спійманого на вудку користувача чергового прибуткового таймкіллера.

Як ви ставитеся до сиквелам в іграх?

• Відмінно, люблю продовження 16%
• Позитивно, тільки якщо сіквел хороший 69%
• Погано, продовження завжди гірше оригіналу 5%
• Я не знаю, що таке продовження 10%

Автор тексту: Ілля Божко