Нелегка доля iPhone в Росії: нова схема продажів
На минулому тижні останній з операторів «великої трійки» припинив співпрацю з Apple. Успішна у всьому світі схема з продажем iPhone через операторів мобільного зв'язку провалилася в Росії. Тепер Apple планує налагодити прямі поставки смартфонів роздрібним торговельним мережам.
«Білайн» став останнім з «великої трійки» російських операторів, що припинив співпрацю з Apple. Можна як завгодно довго міркувати про причини такого розвитку подій, але факт залишається фактом: операторська модель продажі смартфонів в Росії не спрацювала. Можливо, частина вини в цьому лежить і на совісті Apple, яка виставила занадто високі вимоги перед своїми російськими дистриб'юторами. Нагадаємо, що вони включали як досить великі обсяги пристроїв, так і високу рекомендовану ціну. Все це зробило для операторів невигідною і скрутній конкуренцію з сірим ринком.
Тепер у Apple залишилося не так багато варіантів подальших дій. Як повідомляють «Ведомости», Apple веде переговори з декількома роздрібними мережами про прямі поставки iPhone. Поки переговори знаходяться на попередньому етапі і до якихось конкретних умов ще далеко. Однак існує надія на укладення договорів до осені цього року, коли відбудеться традиційний сплеск купівельної активності і буде представлено наступне покоління iPhone.
Також повідомляється, що питання вибору партнерів серед роздрібних торговельних мереж обговорюється зараз у лондонській штаб-квартирі Apple, куди вирушили керівники європейського і російського підрозділів компанії. У даний момент єдиний договір про дистрибуції укладено з «Зв'язковим», а щодо решти партнерів немає якої-небудь визначеності. Але нестачі в пропозиціях американська компанія явно не відчуває. Багато дистриб'ютори вже висловили бажання стати партнером Apple і навіть підготували бізнес-плани.
Не виключений варіант, при якому Apple буде поставляти свої смартфони в Росії самостійно, але у такому разі може виникнути проблема дефіциту пристроїв на ринку. Поки ж всі можливі учасники переговорів зберігають мовчання і відмовляються від коментарів.
Повертаючись до перспектив нової моделі продажів iPhone в Росії, хотілося б знову повернутися до головної проблеми успішних продажів - конкуренції з сірим ринком, яка нікуди не поділася. Різниця між купівлею iPhone 5 у офіційного дистриб'ютора і у звичайного продавця найчастіше становить пристойну суму, що робить вибір для багатьох покупців очевидним.
Таким чином, навіть вибір нових партнерів не вирішує головну проблему продажу iPhone в Росії: наявність сірого ринку. Однак все одно цікаво буде дізнатися, кому з російських продавців Apple довіриться на цей раз. Бути може роздрібні торгові мережі зможуть переломити ситуацію, отримуючи iPhone безпосередньо від американської компанії? [Відомості]