[Dev Story] Безкоштовно WiFi Карта. Історія про хот-спотах

ТЕКСТ: ВАДИМ МАКОВСЬКИЙ Привіт. Я - iOS розробник додатка «Безкоштовна WiFi Карта». Я ж запускав, розвивав і підтримував, просував цю аппочку, про що й хочу вам розповісти.

Моя dev-story - довжиною в рік, з результатом топ 5 free в Росії вже 5 днів. Так що сідайте зручніше, пристібайтеся...Поїхали!

16 липня 2012 року, я чітко вирішив робити WiFi карту. Такі програми вже були, але чомусь всі вони працювали тільки онлайн. Правда дивно - додаток, яке має допомагати людям підключатися до інтернету, працює тільки якщо він є. Тому концепція була ясна як день: карта з нанесеними wifi точками і паролями до них, що працює оффлайн.

Технічна сторона питання також досить проста - сервер, з распаршенными даними з foursquare, і аппочка, яка при першій установці підтягує точки і паролі.

В цей же день (16 липня) в проекті з'явився Діма - розробник серверної частини. Просто він найперший з моїх друзів, хто відгукнувся брати участь у проекті.
Рівно через 3 дні у нас був готовий прототип.

Наступні чотири дні я витратив на пошук дизайнера, адже, на моє переконання, успіх аппочки безпосередньо залежить від дизайну.

Я отсобеседовал по скайпу та email близько 25 чоловік, попросивши вислати приклади робіт. На відміну від вас, шановні читачі, я не читав жодного рядка тексту, а дивився лише на картинки. Десь 12-ий за рахунком виявився Гліб. І коли я зрозумів, що порівнюю всіх наступних претендентів з ним, то рішення було прийнято. Ми домовилися про гроші (300$, коли Гліб бажав 600$) за дизайн додатка. Кльово жити в Білорусі :) ?!

На той момент я не мав ні найменшого поняття як просувати додаток, тому через linkedIn я почав стукати всім, кого знаходив за запитами “Iphone promotion”. Я стукав до паблишерам, у яких у портфелі були неігрові проекти, пропонуючи Revenue share 50/50. Майже марно витративши час, я вирішив рухати проект самостійно. Благо деяку інформацію щодо старту мені вдалося витягнути з листування і розмов з видавцями.

Ми спочатку були заточені під дуже конкретні терміни - відкриття Олімпіади в Лондоні. App Strore опублікував додаток в ніч перед стартом ігор.

Перші дві години аппочка коштувала 2$. Після чого я зробив її free, що призвело до першого успіху. Протягом 5-ти годин додаток завантажила більше 20 000 чоловік, після чого наш сервер впав :(. Така кількість завантажень нас відразу викинуло в топи, але я побоявся негативних відгуків і зробив аппу платною. Сервера підняли через 3 години, додаток знову зробив free, але в топи ми вже не повернулися.

Наступні пару місяців я експериментував зі скрінами, описом, назвою, ключевиками. Разом з цим аппочка зростала на 10-20% в тиждень і час від часу ненадовго з'являлася в топах. Я запустив платну версію з додатковим функціоналом, в якій можна викачувати карти - то про що просили в ревьюшках користувачі. Виявилося, що паралельне співіснування платній і безкоштовній версії мають ряд переваг:

1. Можна одночасно перебувати в різних топах.
2. Можна ставити в 2 рази більше експериментів.
3. Охоплення аудиторії значно збільшується.

Першу іконку я намалював сам, точно також як і скріни - але вони були не найс, тому я повернувся до Глібу з проханням. Він із задоволенням погодився, але за 300$ - так він все ж отримав бажану суму в 600$ :).

Я переконаний, що на успіх програми ці вкладення вплинули найбільше.

Ми перемалювали дизайн додатка, знову поміняли скріни і іконки - загалом, підготувалися до оновлення грунтовно.

23 квітня 2013 року я викотив оновлення відразу двох додатків. Тут же пішов відмінний зростання закачкам безкоштовної версії. За 9 днів аппочка вкотилася в топ 10 free в Росії, де зміцнює позиції досі. Коли програму було на третьому місці, наші сервера знову впали, а нові користувачі отримували додаток з картою, але без єдиної wifi точки. На мій подив, конверсія з безкоштовною платну версій тільки збільшилася, хоча безкоштовна версія і зібрала кілька десятків негативних відгуків.

Платне додаток також непогано виросло і зараз тримається в топ 20 paid.

Ми окупили свої витрати в рази, тому тепер спокійно їмо картоплю - білоруси ж ;).
У нас поповнення в команді і зараз ми будемо штурмувати US AppStore.

Безкоштовна WiFi Карта: Free [iTunes link]
WiFi Карта Pro: 66 руб. [iTunes link]