Одкровення від Миколи Білоусова. Інтерв'ю з засновником компанії Madrobots.

На «Робоелку» в Сокольниках, про яку iPhones.ru докладно писали нещодавно, ми потрапили на запрошення компанії Madrobots. І так склалися зірки, що Микола Білоусов, засновник і CEO компанії, людина дуже зайнята і важковловимий, виділив мені час для вкрай приємною і змістовної бесіди.

Дмитро Ляховенко: Доброго Дня, Микола.

Микола Білоусов: Здрастуйте, Дмитро, радий знайомству.

ДЛ: Тема, позначена в бесіді, спочатку звучала як: «плани Madrobots на майбутнє». Власне, я здогадуюся, якою буде відповідь.

НБ: Нескладно здогадатися. Плани у нас, як і у всіх зараз, прості. Треба виживати. Але нам трохи легше, ніж багатьом інтернет-магазинах. Ми створили бренд, він працює. Навіть просто правильна упаковка і правильна подача вже продають товари, а ми вибираємо правильні товари, і правильно їх подаємо. Інша справа, що гряде «стягування поясів». Будемо перерозподіляти ресурси, залишимо магазин на «Окрайці», а з рештою будемо думати. Ну і тримати руку на пульсі ринку теж будемо постійно.

ДЛ: Я бачу на вашому стенді масу переносних пристроїв. В основному це фітнес-трекери, але і зароджується клас смарт-годин теж представлений. За складними пристроями для зап'ястя майбутнє? Чи це лише тимчасовий сплеск ринку?

НБ: Зараз ринок смарт-годин і переносних пристроїв складають основу наших продажів. При цьому я впевнений, що фітнес-трекери - це по суті маркетинговий міхур. Вони підуть після широкого розповсюдження «розумних годин». Коли я кажу: «поширення», то маю на увазі мільярд пристроїв на рік. Виробники електроніки шукають нові точки зростання. Ринок смартфонів наситився, дуже висока конкуренція, планшети вимирають, фаблеты розвиваються, а візіонери корпорацій шукають нове застосування фінансів і ресурсів. На них зараз працює «інтернет-пристрій» як широке поняття. Воно в головах людей вже десятиліття. Мислення покупця сильно змінилося. І одним з напрямків, куди будуть вкладати багато грошей, будуть «розумні годинник». Зрозуміло, що всі підуть за Apple, але я до того, що розумні годинник витіснять фітнес-трекери, які не мають такої цінності. Але при цьому «розумні годинник» - це ринок, який стане нехай нішевим (не всі носять годинник), але дуже великим. Чому нішевим? Пам'ятайте, про Google Glass всі говорили? Там головна проблема в тому, що не багато люблять носити окуляри. Не то що саме «не люблять», а ще й, буває, відверто ненавидять окуляри одягати. Так буде і з годинником.

ДЛ: Дійсно, я не великий любитель смарт-пристроїв на руці. Мені більше подобається щось простіше: якщо годинник, то дві стрілки...

НБ: Так, але зараз у цьому сегменті якраз зростання. Багато готові купувати. В цілому, так як у них є ринкова цінність, годинник будуть з'являтися в майбутньому році все більше і більше. А фітнес-трекери підуть у нижній сегмент і залишаться для тих, хто не захоче (або не зможе з якоїсь причини) брати розумні годинник. Хоча, ті ж самі Pebble роблять так, щоб бути присутнім відразу в декількох сегментах: є у них і дешевий годинник, і середній клас, і дорогі. Правильна політика.

ДЛ: А якщо зайти з боку виробників годин, а не смартфонів і смарт-годин спочатку? Взяти ті ж Suunto, наприклад...

НБ: Вони роблять спроби об'єднати годинник з трекером, отримуючи в результаті «спортивні монітори». Вузький ринок. Ті ж Adidas зі своїми Smart Run показали відмінний варіант. Ті ж Mio Alpha - якраз приклад такого підходу: ще не сильно «смарт», але вже сильно «спорт». Проблема всіх таких пристроїв у тому, що це дуже певні, дуже вузькі ринки. Ось поруч з нами стоїть Денис. Він засновник сервісу Gipis - мобільного додатку для бігунів. І основна його аудиторія в США. Там п'ятдесят мільйонів бігунів на триста п'ятдесят мільйонів населення. А у нас сімдесят тисяч на всю країну. Коли ми говоримо про спортсменів і любителів, потрібно розуміти: все це не про наш ринок. На цьому ніякого бізнесу в Росії не побудувати, на жаль. Хоча, я згоден, що це те, куди буде рухатися комбінація годин і спорт-трекерів.

ДЛ: Так куди ж буде рухатися? Всі вже, начебто, є. Ну, може, батарейку повместительнее... Що ж ще? Вже, по-моєму, все придумано. Залишаються тільки тонкощі реалізації, застосовувані технології.

НБ: Такі події, як ця виставка, дозволяють поспілкуватися з покупцями і послухати що вони хочуть сказати. Кожен другий запитує: «а вимірює ця штука тиск?» (Микола крутить у руках фітнес-трекер) Коли у нас буде комбайн, який вимірює пульс, тиск, та ще й глюкозу в крові, при цьому вміщаючись у формфакторі годин... О! Це буде щось таке ж незамінний, як зараз став смартфон. Він же буде відслідковувати всі основні біологічні параметри організму. Це те, чого чекають багато. Ми самі чекаємо такий пристрій ще з 2012 року. Є у одного виробника (компанії Scanadu) така штука, але трохи не той формфактор. Поки це більше схоже на блюдце, а не на годинник. Але ми розуміємо, що це перша версія продукту, завдання якою перевірити гіпотезу. Scanadu вже в декількох авторитетних "ТОП 10 інновацій року" засвітилися, але пристрій до ринку ще не дійшло. Такий «девайс» - це не питання десяти років, а максимум двох-трьох. Перше покоління анонсовано на 2015 рік. Друге ж, у формфакторі годин, може вийти вже в 2017 році. Все це відбувається на наших очах, вже зараз. Це довгий шлях, технології сирі, але...

ДЛ: Але... Це ж логічно. Маркетинг. Вони з'ясували, що людям не подобається у фітнес-трекерах, що хотілося б додати, і просто зробили. Зробити можна все, що завгодно. Елементна база дозволяє і можливості виробництв дозволяють, чи не так?

НБ: Я прихильник ідеї, що всі сучасні технології винайшли в 50-х роках минулого Століття. Адже нічого не рухається. Як транзистор був, так і залишився - основа електроніки. Просто тоді транзистори були занадто великі. Так, зараз у Intel, AMD і Cortex це - гонитва за стільки-то там нанометрів, стільки-то мільйонів транзисторів на чіпі. Але всі вже давно винайдено. Зараз все тримається на поєднанні інженера і маркетолога, які ходять по ринку і вивчають наявну (я підкреслюю: існуючу!) патентну базу. Тобто, не потрібно створювати сутності. Я спілкувався з засновниками Mio і дізнався, що з ними зараз працює один з наших співвітчизників з Кемерово. Його звуть Артем Галєєв. Він учений. Відомий у світі тим, що вивчає зв'язок між пульсом, станом людини, його настроєм - ідеальний проект для Mio. У Росії його не надто й знають. Вони знайшли його, він працює на компанію Mio, літає в Ванкувер кожен місяць. І, що цікаво, він саме з Кемерово. Не з Москви, не з Петербурга... А ось ще приклад: Раніше вони випускали пульсометры, що працюють на замиканні ланцюга. Тобто, треба було замикати ланцюг пальцями, щоб заміряти пульсацію крові. Вони почали шукати технологію, яка дозволила б позбутися такого непотрібного нікому процесу, і знайшли. Уявіть, що в патентному пакеті Philips винахід «припадало пилом» з кінця 80-х. А це «всього лише» технологія, що дозволяє вимірювати пульс безпосередньо. І вони взяли цей «старий» патент, самі використовували, віддали Adidas, які теж на ньому побудували свій пристрій. А з ними ще й Tom-Tom, Nike... Mio намагалися запропонувати патент і Suunto, і Garmin, і іншим. Але у тих основний ринок: їх «фірмові» heart rate monitors власної конструкції. І це, приблизно, половина від продажу взагалі. Взяти і вбити свій бізнес, замінивши власну технологію на нову відразу? Не вийде. У них ще є три-п'ять років максимум, якщо не вийдуть з аналогічним рішенням. Але сенс в тому, що все вже винайдено. Треба тільки знайти.

ДЛ: Ну, а як же бути тим, хто винаходить, створює, йде попереду ринку? Це ж величезні вкладення в наш неспокійний час.

НБ: Просто ось (показує на стенд), все тут. Ми ж бачимо, що тепер є не просто споживчі речі, а з'являється ринок таких пристроїв, як Raspberry Pi (одноплатний комп'ютер розміром з банківську карту). Багато й інших подібних. Ті ж Arduino-подібні системи, як наша «матрьошка», наприклад, дозволяє розробляти і тестувати прототипи за смішні гроші, швидко створювати нові сутності. І це добре для тих самих «кулібіних», які шукають і створюють щось вдома, без ідей комерції. І вони дійсно створюють щось нове. Адже ті модулі, які можна підключити до подібних «конструкторам» - це величезний світ. Головне - це можливість на базі Arduino створити незліченну кількість пристроїв... Не знаю, чи писали ви про це чи ні, але на кикстартере зараз зібрав грошей проект: комп'ютер, для якого корпус ти друкуєш на 3D-принтері. Там теж основа - це Arduino або Raspberry, не пам'ятаю. Роздруковуєш, збираєш. Ніякої логістики, упаковок, додаткових витрат. Сенс в тому, що та сама промислова революція, про яку так мріяли в 90-ті роки, ось вона, просто перед нами.

ДЛ: тобто, тепер не треба більше бути Стівом Возняком, щоб зібрати в гаражі щось, що змінить світ?

НБ: Так, все йде до того, що реалізація ідей буде доступна деже гуманітаріям. Інструкцію роздрукував, зібрав всі...

ДЛ: Я бачу, що «ноги ростуть» у цього процесу ще з спрощення мов програмування, переходу їх на об'єктний рівень.

НБ: Згоден. Особливо поява таких проектів, як «дистанційна освіта», Codeacademy.com, які дозволяють будь-якій людині з будь-якої точки планети пройти курси і навчитися писати програми. Адже мови програмування - основа нової світобудови.

ДЛ: Нову світобудову? Потужно!

НБ: Так! (посміхається) Ми робимо все для нового покоління, яке буде сприймати технології, як щось невіддільне. Madrobots тут, природно, просто виступає як провідник. Цінність наша в цьому плані не велика. Але! Озирніться навколо: все просто продають іграшки. А наша ідея - подружити людей з технологіями. Коли біля кожного будинку є лабораторія... Ось, наприклад, 3D принтери. Нещодавно на кикстартере був: начинка далеко не чудова, але рекомендовану ціну творці визначили в 300 доларів. Ви тільки уявіть, наскільки це стає доступним! У США, наприклад, зараз з'явився цілий рух, зване «Makers». До Росії поки не дісталося. Є у нас кілька лабораторій 3D-друку, фаб-лаби, хак-спейсы... На жаль, наша держава всього цього напрямку не помітило. Все це на приватні гроші, а тому розвивається погано. Ось, знаю, в Казані є хороший хак-спайс «Навігатор-кампус», в Єкатеринбурзі «Make It Lab», в Москві кілька, в Пітері один фаб-лаб. Але це не сотні і не тисячі. А купити 3D-принтер додому мало хто може собі дозволити. Більш-менш серйозний апарат в наших реаліях курсів валют зараз під 300 000 рублів. Це ж непогана машина за ціною! І зрозуміло, що такі речі повинні бути в якихось громадських місцях, поки це не доступно для людей. На щастя, є команди, які надають послуги 3D друку за осудні гроші, наприклад 3Dprintus.ru. Так і здешевлення деякий відбувається. Ось той 3D-принтер (модель Pirate 3D Buccaneer, прим. редакції), що стоїть на стенді, я купував за 900 доларів. Роздрібна ціна у нього 600 доларів. А є проекти і за 150 доларів. І з кожним роком усе доступнішим і доступніше. Технології відпрацьовуються, собівартість знижується. Мені дуже подобається така ситуація, я дуже цьому радий.

ДЛ: Я не думаю, що це добре продається...

НБ: В Росії? Так, не дуже. У нас проста ідея. Коли я починав цим займатися, я все ще не знав, що бізнес вийде. Мені зараз вистачає грошей, щоб платити людям зарплату і собі щось залишати, розвиватися як-то. Натомість за час існування Madrobots я познайомився з колосальною кількістю людей: ентузіастів, засновників проектів, професіоналів. Всі вони горять однією і тією ж ідеєю: ідеєю технологічного майбутнього. Ми відчуваємо куди рухається світ. І це дає нам розуміння на чому можна зробити бізнес. Ми зараз будемо пробувати робити більш серйозні речі, а це напрямок залишимо отакою "віддушиною".

ДЛ: тобто, до продажу iPhone не збираєтеся повертатися?

НБ: Ні, не збираємося (сміється). Ми ж робили магазин, але в підсумку перейшли до створення бренду електроніки. Це мене дуже радує. Ми «не зашорились», не стали ще одним магазином, де продають айфони. Мій партнер мріяв, що ми підростемо трохи, і зможемо отримати авторизацію від Apple. Тепер ми про це не думаємо зовсім. Та й за тими цінами, які зараз сформувалися в Росії, це нікому не буде потрібно. Займатися китайськими смартфонами? Так, була така ідея, дивилися з цікавістю на Xiaomi. Вони за рік зробили величезний стрибок. Але їх продукти теж не будуть вічно недорогим і якісним рішенням. Xiaomi рано чи пізно доведеться підняти ціни, що зробить їх менш привабливими. Правда, вони нам все одно імпонують. Насамперед тим, що анонсували масу пристроїв з серії «розумний будинок», фітнес-трекери, «розумні кнопки», системи віддаленого відеомоніторингу і масу всього іншого. Вони показали, що вони бачать ринок. Дали всім сигнал: «будьте готові». Здавалося б, коли ти продаєш пристрою мільйонами (смартфони і планшети), то навіщо тобі виходити на ринок, де ти не зможеш виграти? Приміром, навіщо вони запустили фітнес-трекер Mi Band. Думаю, це швидше пов'язано з якоюсь мрією засновника, ніж з реальною необхідністю бізнесу. Просто підтвердити: «Ми можемо». Як коли-то японські автомобілі за кілька десятиліть стали «номером один», так і зараз пристрою з Китаю мають ті ж шанси.

ДЛ: НА жаль, єдине, що не вміють робити в Китаї - це дизайн. І це не вилікувати. Людина, що виросла на азіатському сприйнятті світу, ніколи не намалює привабливу для європейця річ. Це не упередженість і не расизм. Просто так влаштований світ, так працює вплив локальної культури і ареалу проживання на сприйняття.

НБ: Ну, у SONY якось вийшло.

ДЛ: З допомогою європейських дизайнерів? Якщо подивитися на смарт-годинник, про яких ми говорили вище, то це насамперед персональний аксесуар, вимоги до стилю якого неймовірно високі. Потягнуть?

НБ: Так, це важливий момент. Взагалі, дизайнерський підхід важливий. Я спілкувався з безліччю хлопців з кикстартера, просто з хорошими дизайнерами. Про Mio можу сказати, що там працював дизайнер з Nike. Якщо надіти їх фітнес-браслет, все відразу розумієш. Ти відчуваєш, що він сидить як влите, максимально облягаючий: ідеальний для спортсмена дизайн. А над Jawbone працював взагалі сам Ів Бехар, який працював з Motorola. У дизайні ношених речей мало імен. Ми поки не готові до власного дизайну в повній мірі, але наш недавній досвід з розробкою ТВ-приставки дуже багато чому нас навчив. Ми відштовхувалися у тому числі від того, як ця річ виглядає, як відчувається в руці. Тактильні відчуття. Починаючи з цього проекту ми досить щільно стали працювати зі студією Артемія Лебедєва. І весь рік навчалися у них підходу до розробки пристроїв. Хлопці поділилися масою знань. Якось на одній із зустрічей вони принесли так званий «каталог поверхонь» з силіконом, металом, велюром, склом і величезною кількістю інших матеріалів. Так от, не багато промислові дизайнери розуміють, що тактильне відчуття настільки ж важливо, як і візуальне. Саме воно формує сприйняття «річ або не річ». І з цим багато стикаються, як з проблемою у сприйнятті покупців. Була така історія на етапі запуску беззеркальних камер на ринок Росії. Фотоапарати були відмінні, але їх не сприйняли серйозно тільки тому, що вони були... «надто легкими для якісної камери»! Навіть таке буває. Неможливо продати продукт, коли в суспільстві сформувались певні стереотипи щодо його функціональності і люди не вірять у нове.

ДЛ: А у вас і ваші продукти вірять?

НБ: Головне, щоб ми вірили. Потрібно готувати до майбутнього не тільки технології, але і мізки людей. Шкода, що це не багато розуміють. Якщо вивчити історію успішних компаній, можна зрозуміти - вони домоглися свого поточного положення, чому, як вони дивилися в майбутнє. Якщо взяти сучасні технології, то ті ж основи системи відео 8К давно готові. Не готова інфраструктура (пропускна здатність Інтернет, якість дисплеїв) і немає розуміння споживача. І ми теж намагаємося дивитися в майбутнє: що буде актуальне і затребуване у перспективі декількох років.

ДЛ: Микола, дякую за інтерв'ю. Було цікаво.

НБ: І вам теж. Читачам iPhones.ru полум'яний привіт!

• Adidas Fit Smart - фітнес-трекер для «правильної» інтенсивності тренувань з підтримкою iOS
  З незрозумілих поки причин Nike вирішила відмовитися від подальшого розвитку...
• Відеодайджест: 10 найпопулярніших в рунеті спортивних браслетів і пульсометров
  На жаль, людина по своїй суті досить ледачий і для...
• iPhone 5S і iPhone 5C повинні працювати в російських мережах LTE
  Ми уважно прочитали технічні специфікації нових моделей iPhone і не...