Чому Азія - це кращий ринок для Apple

Є думка, що азіатський регіон може стати для Apple найважливішим ринком збуту її продукції. Популярність американської компанії вже сьогодні значна у країнах Азії (взяти хоча б ажіотаж навколо ще навіть не потрапив в Китай офіційно iPhone 6). У зв'язку з цим у аналітиків є реальні докази того, що компанії з Купертіно варто серйозно звернути увагу на схід, адже саме цей регіон незабаром стане основним ринком збуту не тільки продукції Apple, але і смартфонів від інших виробників теж.

При вивченні статистики і голих цифр - це стає ще більш очевидним. Адже саме в Азії проживає 4,4 млрд осіб, а це 2/3 населення планети. Так і темпи розвитку економіки в даному регіоні говорять самі за себе. Ось які дані про нього надав Міжнародний валютний фонд у 2013 році.

• Населення Китаю становить 1,354 млрд осіб, а зростання ВВП дорівнює 7,8%.
• Населення Індії - 1,2 млрд чоловік, зростання ВВП - 4%.
• Населення Японії - 127,6 млн осіб, зростання ВВП - 2%.
• Населення Індонезії - 244,5 млн осіб, зростання ВВП - 6,23%.
• Населення Філіппін - 95,8 млн осіб, зростання ВВП - 6,59%.
• Населення Південної Кореї - 50 млн осіб, зростання ВВП - 2,02%.
• Населення Таїланду - 64,4 млн осіб, зростання ВВП - 6,44%.
• Населення В'єтнаму - 93 млн осіб, зростання ВВП - 5,02%.
• Населення Малайзії - 29,5 млн осіб, зростання ВВП - 5,61%.

В американських доларах кількість ВНП на душу населення в цих країнах варіюється досить сильно. У Сінгапурі, наприклад, він складає $64584, в Гонконзі - $52722, в Китаї - $9162, а у Індонезії - $4977. Ці цифри взято з Доповіді МВФ про стан і перспективи світової економіки на 2013 рік, так що більш свіжі дані напевно продемонструють приріст населення і ВНП на душу людини. Хоча і представлені дані добре підтверджують наведену вище точку зору.

Мова йде про населення в 4,4 млрд чоловік (або 1,8 млрд, якщо не брати в розрахунок Індію і Китай). При цьому темпи економічного приросту за вказаний у звіті період досить непогані, населення в регіоні, в основному, молоде і продовжує збільшуватися в чисельності. Що важливо - кількість представників середнього класу зростає, як і їхнє прагнення до придбання споживчих товарів високої якості.

Порівняємо тепер ці 4,4 млрд споживачів в Азії з 742 млн населення в Європі (де популяція в більшості своїй старіюча) і з 314 млн населення в США.

Ще трохи запальною східної статистики від Організація економічного співробітництва і розвитку, яка прогнозує наступне річне зростання реального сектора економіки у 2014-2018 роках:

• Для Китаю - 7,7%;
• для Індії - 5,9%;
• для Індонезії - 6%;
• для Філіппін - 5,8%;
• для Таїланду - 4,9%;
• для Сінгапуру - 3,3%.

Для Асоціації держав Південно-Східної Азії середній темп зростання знаходиться в межах 5,4%.

В останні 4 роки статистика продажів Apple (зростання продажів в Азії і скорочення - в Європі) підтверджує наявність тренду розвитку та активізації споживання в азіатських країнах. В першому кварталі 2014 року продажі Apple в Азії принесли компанії $17,4 млрд, продажу в Європі поповнили її бюджет на $13 млрд, а в США - на $20 млрд.

У третьому кварталі 2014 року продажі Apple в Азії збільшилися на 15,5% в порівнянні з тим же періодом попереднього року. Так що якщо враховувати чисті цифри та демографічні дані, у виробника iPhone є великий потенціал одержання доходів у азіатському регіоні.

Якщо розглядати дані поквартально, цифри, звичайно, варіюються. Але в цілому, аналітики можуть відстежити певні тренди. Так, у третьому кварталі 2014 року в Китаї (точніше, в зоні китайського культурно економічного впливу - в самому Китаї, Гонконгу та Тайвані) продажу Apple збільшилися на 28%. Для порівняння: зростання продажів у Штатах і Європі склав у цей же період 1% і 6% відповідно. В іншому азіатсько-тихоокеанському регіоні зростання становить стабільні 6% (в порівнянні з попереднім роком), хоча в порівнянні з попередніми кварталами спостерігається деяке уповільнення приросту, що пов'язано з очікуванням релізу в Азії iPhone 6.

Є припущення, що до наступного року азіатський ринок стане найбільшим ринком для Apple в доларовому еквіваленті, а також самим швидкозростаючим.

Таке положення речей відкриває перед Apple прекрасні перспективи, однак, в комплекті з деякими труднощами. Серед потенційних проблем - політичний аспект. Взяти хоча б Китай. У країні приблизно 50 млн користувачів iPhone, а частка ринку компанії з Купертіно становить 6,5%. При цьому в уряду Китаю є невирішені питання у відносинах з урядом США. Відкладений запуск iPhone 6, зокрема, викликав переживання, які можуть насправді виявитися перебільшеними. Час покаже, як ситуація вирішиться в найближчому майбутньому. З тим, що американська і китайська економіки сьогодні тісно пов'язані, складно повірити, що китайські власті можуть піддавати ризику такі відносини своїми довгостроковими санкціями проти американських компаній у Китаї. (Приклад: 25% іноземних інвестицій в економіку Штатів - це кошти, що надходять з Китаю.) Напевно Apple спробує запустити продажі iPhone 6 в Піднебесній в лютому, до китайському Новому Році. Хоча є ризик того, що багато споживачів встигнуть задовольнити свої апетити, купивши новинку на сірому ринку в Сінгапурі, Гонконгу або Тайвані.

Ще однією проблемою може стати різноманітність азіатського ринку, точніше, його частин. Хоча, якщо придивитися, в них можна виділити набагато більше схожих ознак, ніж відмінностей. Найголовнішим позитивним фактором для Apple на кожному з цих ринків є прагнення споживачів до придбання висококласних продуктів від відомих брендів, навіть у тих випадках, коли ситуація в економіці не демонструє передумов до цього.

Популярність смартфонів в регіоні стрімко зростає. Все більше споживачів роблять свій вибір на користь таких пристроїв. Це 36% покупців у В'єтнамі (у минулому році їх було 20%), 49% - у Таїланді, 80% - у Малайзії, 23% - в Індонезії і 15% - на Філіппінах. Головним завданням для Apple в такому разі стане роздобути частку на цьому зростаючому ринку. Але компанії поки не варто розраховувати на те, що в цих країнах число власників iPhone відразу стане таким же, як в Японії - 36,6%.

Індонезія, де до цього дуже популярним був бренд BlackBerry, може виявитися для Apple вельми прибутковим ринком. Згідно зі звітом аналітиків з McKinsey & Company, до 2030 року Індонезія стане сьомою в світі по економічному розвитку. Кількість забезпечених споживачів середнього класу тут щорічно збільшується на 8 млн. А це 8 млн нових потенційних покупців iPhone кожен рік. Індонезійська асоціація провайдерів інтернет-послуг не так давно повідомила, що у 2012 році в країні було 63 млн користувачів Інтернету, і це число збільшиться до 139 млн до 2015 року. Дослідження демонструють сильну зв'язок між використанням мобільних даних і зростанням економіки і продуктивності. Ці фактори до того ж повинні підтримувати один одного в таких країнах як Індонезія чи В'єтнам.

Реліз iPhone 6 в Сінгапурі, Японії та Гонконгу виявився успішним. На даний момент три сінгапурські телекомунікаційні компанії підготували спеціальні тарифні плани для продажу з новою моделлю iPhone. Місцевий сайт eBay пропонував новинку за шаленими цінами ще до релізу, причому користувачі активно робили ставки і купували новинку. В реальних магазинах шикувалися черги. У Гонконзі ситуація аналогічна, і величезна кількість покупців з Китаю відвідують район у рамках спеціальних iPhone 6-турів».

Очевидно домінування Apple на ринку дорогих пристроїв, а це як раз доводить прагнення азіатських споживачів купувати продукти престижних брендів. Тут можна провести паралелі з ринком транспорту в Сінгапурі, адже ця країна вважається найдорожчою в світі для власників авто. Незважаючи на це, однак, провідними брендами серед сінгапурських споживачів є саме Mercedes і BMW. Відповідно, на ринку дорогих смартфонів у Apple не так багато конкурентів, як у цих престижних автомобільних компаній на ринку особистого автотранспорту.

У нижньому ціновому сегменті конкуренція складніша. Ми вже в курсі існування таких китайських брендів як Xiaomi і Huawei, які активно завойовують ринок в даному регіоні. Причому, свою частку ринку вони розширюють за рахунок Samsung. І дуже помиляються ті, хто вважає Xiaomi основним конкурентом Apple (хоча про деяких її смартфонах говорять як про копії iPhone). Займає вивченням споживчого досвіду аналітична компанія Kantar Worldpanel підтримує саме цю позицію. Швидко зростаюча споживча база Xiaomi зараз становить 21% власників смартфонів у Китаї. При цьому за даними аналітиків, лише 5% з цього числа перейшли на смартфони Xiaomi з iPhone, а 17% - це колишні користувачі смартфонів від Samsung. Ще 21% з них віддали перевагу Xiaomi пристроїв від місцевих китайських брендів, і решта 21% відмовилися на користь Xiaomi від своїх гаджетів Nokia.

Подібний процес відбувається і в Індії. (Ця країна є третьою в світі за обсягом ринку смартфонів, щороку зростає річною потребою у відповідних гаджетах на рівні 68%, та ще й з чіткою тенденцією до зростання.) Причому місцеві виробники, такі як Micromax і Karbonn активно віднімають частку ринку у Samsung. Незважаючи на зростаючий середній клас в Індії тут все-таки варто очікувати активний попит на недорогі смартфони, що означає обмежені можливості в плані підкорення даного регіону для Apple.

Основним гравцем на ринку недорогих пристроїв можна вважати Google. Компанія запустила проект Android One в Індії, який потім буде представлений і в інших азіатських країнах. В його рамках передбачається, що новий смартфон буде обходитися споживачеві приблизно в $100. На даний момент пристрою в середній ціновій категорії не дуже популярні, їх затьмарюють або елітні гаджети, або зовсім бюджетні рішення. Цей тренд зміцнився в регіоні з офіційною заявою від Sony, зробленим 18 вересня. У заяві йдеться, що компанія планує зробити акцент на виробництві дорогих моделей смартфонів і скоротити випуск гаджетів в середній ціновій категорії. У цьому році частка Sony на світовому ринку смартфонів скоротилася з 4% до 3,1%, і це незважаючи на хорошу популярність і високу якість модельного ряду Xperia.

Само собою, у Apple є один козир, який і виділяє американську компанію серед конкурентів - її оригінальне, витискає максимум з «заліза», а також екосистема. Хоча у її важливої частини у вигляді сервісу Apple Pay майбутнє в Азії вельми туманно через договірних питань і труднощів з практичною реалізацією. На даний момент повної інформаційної картини з приводу перспектив платіжної системи Apple в Азії немає.

Приміром, Citibank повідомив, що підтримки Apple Pay варто очікувати тільки з картками, випущеними в США. У Сінгапурі, де зараз за допомогою технології NFC можна розплатитися за покупки в 30 тис. роздрібних магазинів, послуга Apple Pay повинна пройти складний процес перевірки під контролем у місцевого уряду. Більш того, система може виявитися не відповідним локальним стандартам і тоді чекає тривалий процес адаптації, або спроби щось зробити зі стандартами.

Що стосується Apple Watch, то ця новинка має всі шанси стати хітом серед азіатських представників середнього класу. Можливо, смарт-годинник від Apple тут виявляться навіть більш популярними, ніж у Європі та США. Наприклад, бізнес люксових наручних годинників дуже успішно працює в Азії. Це підтверджує звіт бренду Basel за 2014 рік. Згідно нього, попит на годинник з люксового сегменту задають саме азіатські країни. Так, в 2013 році продажі компанії в Китаї зросли на 59,4%, а в Індії - на 12%, тоді як в Штатах продажі скоротилися на 7,9% за цей же період. В європейських же країнах показники змішані.

До речі, золота модель Apple Watch відмінно впишеться в цю нішу ринку. Вона добре відповідає пристрасті азіатських споживачів до нових гаджетів і дорогим продуктам в цілому. Причому з допомогою своїх смарт-годин компанія зможе зміцнити і без того сильну позицію не тільки на ринку смартфонів, але і в просуванні всієї екосистеми. [Seeking Alpha]