Як продати безкоштовний додаток

Механіка роботи App Store здається зрозумілою простому користувачеві. Безкоштовні додатки качають набагато частіше, а платні - рідше. Особливо ті, що коштують більше одного долара. Відповідно, набагато простіше запустити безкоштовну програму і заробляти з реклами і внутрішньоігрових покупок, ніж намагатися просувати платне додаток за преміум-ціну. Або ж ні?

Американський розробник безкоштовних додатків якось почав продавати їх по п'ять доларів. Він і подумати не міг, що ця першоквітневий жарт принесе більше грошей, ніж всі безкоштовні установки. Тепер він жартує регулярно.

Розробник з Сан-Франциско Джакомо Балі підняв вартість своїх безкоштовних додатків до 5 доларів в якості жарти на 1 квітня. Аж до цього моменту, його вузькоспеціалізовані програми Find Tower і My Book List давали приблизно по 600 завантажень на день. Як і очікувалося, перехід в преміум-категорії потужно вдарила по статистиці: за той нещасливий день додатки завантажили приблизно по 60 разів. Ось тільки прибуток девелопера при цьому подвоївся.

Балі каже, що згодом він повторював цей експеримент неодноразово отримував аналогічні результати. Причина того - вміле використання сильних сторін своїх продуктів. Цільова аудиторія вищезгаданих додатків (24-30 і старше) підсвідомо асоціює високу ціну з якістю. Відповідно, при переході в платний режим зникають випадкові завантаження від халявщиків, а ЦА струнко розщедрюється, потрапляючи в пастку своїх упереджень. Не потрібно навіть відключати рекламу або прибирати додаткові покупки. Це дає ще більше грошей, і ніхто, судячи з відгуків, на монетизацію не скаржиться - навіть після того, як заплатив 5 баксів.

Я виступаю за незвичайні рішення по монетизації. Розробникам варто вільніше експериментувати і дивитися на результати, а не повторювати те, що роблять всі інші.

Можливість миттєво змінювати вартість свого продукту в App Store - прекрасний інструмент для розробників, який, на думку Балі, найчастіше використовують за інерцією. Замість того, щоб при першій можливості робити розпродаж, варто спробувати підняти ціну для проектів, чия аудиторія може дозволити таку покупку. А далі стане ясно - чи проковтнуть пігулку невдачливі покупці чи ні.

Ще одна причина завжди чекати розпродажів. [com]